Influencer marketing bachelorarbeit


26.12.2020 16:03
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
/ Cowles (2001 S Kiecker/ Cowles (2001 S Kiecker/ Cowles (2001 S Vgl. Futurebiz (2016b) 11 Einleitung 7 Konsumenten an ihrem Alltag teilhaben lassen, ihre Vorlieben und ihr Wissen mit der ffentlichkeit teilen und sich hufig durch Expertise in bestimmten Bereichen auszeichnen. Reinmuth,., seminar,., 2006,. Im Kern der digitalen Mundpropaganda steht nicht mehr der persnliche und direkte, sondern vielmehr der digital stattfindende,.h. Sie gleicht sich jedoch insofern, dass eine Interaktionsrate dargestellt und damit ein prozentualer,.h. Die selektive Wahrnehmung, bei der vom Empfnger nicht smtliche Inhalte der Botschaft wahrgenommen werden, oder auch die selektive Erinnerung,.

Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es demnach herauszufinden, welche Chancen und Risiken mit dem Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument fr Unternehmen verbunden sind. 1 : Von Frauen meistgesuchte Produktkategorie auf Social Media oder Social Video Plattform, in Prozent, April 2017, Studie erstellt von: Goldmedia GmbH, Stand: ) 23, abb. Aufl., Kln: OReilly Verlag 2014,. Das fhrt dazu, dass Meinungsfhrer so ausgewhlt werden mssen, dass sie dem Produkt gegenber sowohl positiv eingestellt sind, als auch dass das Produkt eine niedrige Komplexitt aufweist. Lies 2015, S Vgl. Friedrich sttzt diesen Ansatz durch folgende Aussage: Internetnutzer surfen heute weniger ber Portale und Links durchs Netz, sie hangeln sich vielmehr ber geteilte Inhalte und Empfehlungen ihrer Freunde in Social Media. Aus diesem Grund wird es fr Unternehmen zunehmend schwerer, relevante Informationen und gezielte Kaufanreize auszulsen, wodurch immense Streuverluste entstehen (vgl.

Dabei werden sowohl die Bedeutung, als auch entsprechende Erfolgsfaktoren und Auswahlkriterien, von Meinungsfhrern behandelt. Meuser,., nagel,., 2009,. Die bisherigen Erkenntnisse zum Erfolg von Meinungsfhrern werden dadurch besttigt. Auf Social-Sharing-Plattformen werden digitale Inhalte, wie bspw. Teilen und Kommentieren von Inhalten, dar. In Deutschland werden diese Dienste bisher wenig genutzt und bezglich der Funktion der Systeme sowie den Konflikten mit gltigen Datenschutzgesetzen bestehen offene Fragen. Um die Konsumentenbedrfnisses erfllen zu knnen, ergreifen Unternehmen eine Vielzahl an Manahmen. Hierzu und im Folgenden Ebersbach/Glaser/Heigl, 2016,.

Hierzu und im Folgenden Ceyp/Kurbjeweit, 2017,. Zudem muss whrend des gesamten forschungsprozesses ein flexibles eingreifen in die untersuchungssituation mglich sein.197 durch den prozesscharakter der empirischen forschung kann sich der ablauf der untersuchung ungeplant ndern. Auf Basis der bereits erwhnten Studie von Jung von Matt/-Sports, deren Ergebnisse zeigten, dass weibliche Personen deutlich hufiger Influencern folgen als Mnner, wurden ausschlielich weibliche Probanden in die Umfrage einbezogen.89 Zur Informationsgewinnung wurde das Mittel der Primrforschung gewhlt. Eigene Darstellung in Anlehnung an Meffert (2012. Printanzeigen, TV-Werbung, Radio-Werbung, Plakatwerbung, oder Online-Werbeanzeigen (Banner, Suchmaschinen, Affiliate, etc.). 4.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung An diesen Ansatz schliet sich die kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung der Quelle. Darber hinaus wird mit der Botschaft sowohl ein Inhalt ber den Sender offenbart, als auch das Verhltnis zwischen dem Sender und dem Empfnger verdeutlicht. In der Literatur finden sich Untersuchungen zum Namen des Verfassers, der Reihenfolge der Argumente sowie der Lnge des Rezensionstextes. Tseng,., fogg,.

Hedemann sagt ber Influencer prgnant: Ein Influencer ist eine Person, die mit ihrem Handeln andere Personen beeinflusst. Sie bedienen oftmals mehrere Kanle. Friedrich (2012 S 27 Theoretische Grundlagen Influencer Marketing als Teil des Push Pull Marketings Hedemann ber Online Marketing: Das Online Marketing bekommt immer mehr Probleme, mit den herkmmlichen Mitteln eine ausreichende Sichtbarkeit und letztendlich die gewnschte Wirkung zu erzielen. Die systematische Planung, Ausgestaltung, Abstimmung und Kontrolle aller Kommunikationsmanahmen des Unternehmens im Hinblick auf alle relevanten Zielgruppen, um die Kommunikationsziele und damit die nachgelagerten Marketing- und Unternehmensziele zu erreichen.8 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Die Kommunikationsziele knnen dabei grundlegend in konomische. Die traditionellen Massenmedien und klassische Werbung funktionieren hier nicht mehr. Dabei wird vorausgesetzt, dass die kommunikationsquelle eindeutig vom rezipienten identifiziert werden kann.132 im rahmen der traditionellen medien nimmt insbesondere das werbende unternehmen oder die marke als organisationales bezugsobjekt und deren reprsentanten als personale bezugsobjekte (unternehmenssprecher, testimonial) einen zentralen stellenwert in der traditionellen glaubwrdigkeitszuschreibung. Grunig/ Hunt (1984).6 33 Vgl.

3.3.1 Digitales Word-of-Mouth in Sozialen Netzwerken Die bereits gezeigten Ergebnisse offenbaren eine Vielzahl an Mglichkeiten zur interpersonellen Kommunikation. Eine wesentliche Unterscheidung sollte dabei in kommerzielle bzw. Sowohl nach als auch whrend der Kampagnen werden Erfolgsmessungen vorgenommen, um durch stetige berprfung von Kennzahlen negativen Zwischenfllen frhzeitig entgegenwirken zu knnen und den Unternehmenserfolg zu kontrollieren bzw. Kommen im prozess der informationsverarbeitung situative oder individuelle faktoren hinzu, wie zeitdruck, geringes vorwissen oder komplexitt, werden sich rezipienten mit hoher wahrscheinlichkeit abkrzender, kognitiver strategien bedienen, zu denen die glaubwrdigkeitszuschreibung zhlt.103 in wichtigen kommunikationssituationen, die ein hohes involvement des rezipienten erfordern, werden auf. Hedemann/ Tissler (2014) 16 Theoretische Grundlagen 12 Revolution, dass dieses Thema in Form von Influencer Marketing aktuell eine hohe Popularitt besitzt. Reichweite von Influencer Marketing Die Reichweite eines Blogs/ Accounts in den sozialen Netzwerken ergibt sich aus der Anzahl der Follower (Abonnenten.h. Dies ist allerdings von dem jeweiligen Influencer abhngig.89 Es existieren auch Influencer, die in erster Linie ihre eigenen wirtschaftlichen Interessen in den Vordergrund stellen und deshalb sehr offen und weniger kritisch gegenber Kooperationen sind. Die Erhhung des Absatzes oder des Umsatzes. Als qualitativ hochwertig gelten objektive und nachvollziehbare Informationen, die fr den Konsumenten zum richtigen Zeitpunkt des Adoptionsprozesses (geistiger Vorgang bis zur bernahme einer Innovation) einen Nutzen darstellen.

Auf basis dieser untersuchungen kann fr die vorliegende wissenschaftliche arbeit das konstrukt der glaubwrdigkeit allgemein erklrt und die einflussfaktoren der glaubwrdigkeitsbeurteilung von werbung in den klassischen medien dargelegt werden, um darauf aufbauend erkenntnisse fr das verstndnis auf instagram abzuleiten. Diese soll in der Mundpropaganda als Hilfestellung fr potentielle Kunden dienen. Er kann durch die sozialen Medien einen viel greren Personenkreis ansprechen und auch der Zugang zu den Beitrgen des Influencer unterliegt keiner rumlichen oder zeitlichen Beschrnkung. Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp 2017, Studie erstellt von: Statista.2.1 Beziehungssystematik zwischen Follower und Influencer Diese als Hauptzielgruppe im Influencer Marketing geltenden Generationen zeichnen sich auch in den sozialen Netzwerken unter anderem durch ein hohes Mitteilungsbedrfnis, Verbundenheit mit Gleichgesinnten und Multitasking-Fhigkeit. Denn whrend sich die Glaubwrdigkeit auf die Gegenwart bezieht, richtet sich Vertrauen auf die Zukunft. Bohner,., moskowski,. Sondern vielmehr kommt es darauf an, die richtigen Schlsselpersonen auszuwhlen. Hierzu und im Folgenden Kreutzer, 2014,.

Kennzeichnend ist zudem eine gewinnorientiere Handlungsweise, sodass die Netzwerkmitglieder in ihrer Gesamtheit von der Zugehrigkeit an dem Netzwerk sowie der Handlung anderer Netzwerkmitglieder profitieren knnen. So sind 57 prozent der befragten der ansicht, dass das neue marketing-instrument hinsichtlich der glaubwrdigkeit vor der ffentlichkeitsarbeit (54 prozent dem content marketing (50 prozent) und der klassischen werbung (47 prozent) einzustufen ist.28 marketingentscheider mssen allerdings fr die digitalen medien einen perspektivenwechsel vornehmen. Influencer mit Themen wie Ernhrung, Kosmetik, Mode, Urlaub haben hufig eine groe Reichweite, jedoch oftmals eine geringere Interaktionsrate gemessen an der Anzahl ihrer Follower.51 Die Interaktionsrate steht fr den Dialog der Fans im Netz auf einen Beitrag des Influencers. Hierbei ist wichtig, dass nicht nur Freunde und Bekannte sich austauschen knnen, sondern auch Marken, Unternehmen und Mitarbeiter in Interaktion treten knnen. Aus diesem Prozess hat sich zunchst die Form des Empfehlungsmarketings entwickelt, auch noch bekannt unter dem Begriff des Word-of-Mouth-Marketing. Demnach empfiehlt es sich, Produkte auszuwhlen, die verstndlich sind und im Sinne der Erprobung sowohl kosten-, als auch zeitgnstig von den Meinungsfhrern zu testen sind (vgl. 5.1 qualitative sozialforschung die empirische sozialforschung unterteilt sich in einen quantitativen und qualitativen forschungsbereich und wird allgemein als die systematische erfassung und deutung sozialer erscheinungen verstanden192, um bestehende theorien weiterentwickeln zu knnen.193 fr die untersuchung des forschungsgegenstands dieser wissenschaftlichen arbeit bietet. Um auf dem Markt bei steigendem Wettbewerbsdruck bestehen zu knnen, ist eine eindeutige Differenzierung zur Konkurrenz unumgnglich. Dies nderte sich jedoch in den kommenden Jahrzehnten. Die Ausbreitung globaler Epidemien konnte nach diesen Erkenntnissen frhzeitig erkannt werden.

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